今天和大家聊一個話題，有句話是"大而不倒"，套用在我們行業(yè)就是"大更難討"，也就是越是大的企業(yè)，欠款越多越難要。疫情持續(xù)兩年多了，經(jīng)濟肯定是受到?jīng)_擊而下行的。有很多曾經(jīng)的行業(yè)龍頭大企業(yè)接連出現(xiàn)危機，甚至崩盤倒閉了。

        我近日看到一個新聞，每日優(yōu)鮮大崩盤，每日優(yōu)鮮是生鮮電商的行業(yè)龍頭，就像盒馬，現(xiàn)在下單最快半個小時就能送到家。聽說它燒掉了資本100個億，這些錢都虧掉了，現(xiàn)在外面肯定還欠很多錢，員工的工資都有好幾個月沒有發(fā)了，有一些供應(yīng)商的錢肯定也是欠的，畢竟是別人給它供貨，供蔬菜，供海鮮，供魚，供肉，供應(yīng)商的錢怎么去要？


        我一直強調(diào)越是大的企業(yè)它欠你錢，真的是到后面越難要。首先是公司欠款，只要它注冊資金到位，最后沒有錢了，你這個案件又沒有抵押物很難要得回來。或者是公司破產(chǎn)了，有的小企業(yè)個人老板可能還拿出一些錢付供應(yīng)商的錢，大企業(yè)都有很多股東，很多流程，公司欠款比如說每日優(yōu)鮮注冊資金5個億，注冊資金到位虧損了，那這個錢就一筆勾銷不用還了。

        除非是注冊資金不到位，可以要求股東補齊注冊資金，如果是注冊資金到位的話，虧了就是虧了。你給它供了這些蔬菜魚肉的這些供應(yīng)商就是拿不到錢了，這是很現(xiàn)實的問題。不要覺得這些企業(yè)大而不倒，它如果真的倒了，應(yīng)收賬款是很難要的。。


        包括前兩年我說過的小黃車的案例也是這樣的情況。有一家做自行車的供應(yīng)商，給小黃車供自行車，小黃車欠了它8000萬，后來他去討債，接受記者采訪時說小黃車答應(yīng)他等新的融資5000萬美金進來就把這8000萬還掉。后來記者又問他如果錢沒有到賬怎么辦，他說那我自己的企業(yè)也要死了，因為小黃車欠我8000萬，我還欠別的企業(yè)很多的錢，原材料還有工人的工資，我利潤又沒有多少， 8000萬的生意只能賺個1000多萬。現(xiàn)在小黃車8000萬不給我的話，我要倒虧6000多萬，我就面臨破產(chǎn)，問別人進的原材料，這個錢要給，上家不給我，我也要給下家，下家要把我逼死，所以做自行車的供應(yīng)商也要倒閉了。

        這兩天還有一個新聞，陜西建工狀告多家上市公司，欠他們超過1100億的應(yīng)收賬款。陜西建工給上市公司做工程的，上市公司欠的金額這么大，他們肯定也在想辦法去要這些錢。那這些上市公司相對每日優(yōu)鮮這種輕資產(chǎn)的電商而言，它還是有一些資產(chǎn)的。我是這么認為的，因為它做的這些工程肯定是給上市公司干的，比如說廠房等等的，最后有可能起訴，也可能拍賣上市公司的資產(chǎn)，有可能還可以拿到錢。像每日優(yōu)鮮這種輕資產(chǎn)的公司，真的去起訴拍賣他也沒有什么資產(chǎn)，這些上市公司的話畢竟還有房子，房子賣了你還可以拿到這些錢。恒大也欠給它做裝修的金螳螂幾十個億，最后還給了金螳螂江蘇的一些房子，不管怎么樣這些供應(yīng)商還能拿到一些錢，像每日優(yōu)鮮，小黃車最后倒閉有可能你真的是一分錢也拿不到。

        所以大家給這些所謂互聯(lián)網(wǎng)大廠、企業(yè)供貨的時候，你們要特別的小心，這些應(yīng)收賬款是不是可以收到，這個時候大家一定要控制應(yīng)收賬款的規(guī)模和控制應(yīng)收賬款的時間。


        比如說，你之前給他供三個月結(jié)賬或者是半年結(jié)賬，現(xiàn)在的環(huán)境不好，可以壓縮到兩個月到四個月。可能之前讓他欠100萬，現(xiàn)在只能讓它欠50萬，把時間和規(guī)模壓縮一下。等以后行情好了，穩(wěn)定了，再把這個時間規(guī)模往上調(diào)一下，不要一成不變。應(yīng)該按照現(xiàn)實情況，對應(yīng)收賬款做一個很好的管理，控制規(guī)模，控制時間，根據(jù)企業(yè)自身的情況，你的利潤點，去慢慢做一些調(diào)整。

        今天關(guān)于這個話題，就先簡單聊到這里，如有債務(wù)問題咨詢請+樓老師WX：Lou-K-J,謝謝大家！