大家好，我是樓克佳，今天和大家分享一些關(guān)于分期還款當(dāng)中的兩大關(guān)鍵事項(xiàng)。。

        現(xiàn)在因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行，很多債務(wù)人非常困難，我們?nèi)ゴ呤盏倪^(guò)程中，大多數(shù)現(xiàn)在的案件都不可能一下子把本金還完，很多債務(wù)都要通過(guò)分期還款去解決，但是說(shuō)句心里話(huà)，能夠分期，陸陸續(xù)續(xù)還款，其實(shí)已經(jīng)是非常好的成功的案例了。


        分期還款給了一個(gè)寬限的時(shí)間，讓債務(wù)人也喘一口氣，同時(shí)也讓他感覺(jué)到我們是體諒和諒解他的，也不是說(shuō)非要一口氣把他給逼死，希望他在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，賺到錢(qián)了，或者是一個(gè)什么事情處理好了，慢慢再還我們錢(qián)，分期還款就起到這種作用。

        分期還款中有很多的注意事項(xiàng)非常的重要。比如說(shuō)首期款必須盡快的拿到，不要嫌少，比如說(shuō)這個(gè)人分期還款100萬(wàn)，每個(gè)月還10萬(wàn)，今天是8月下旬了，五天之內(nèi)先把這個(gè)10萬(wàn)拿到，后面的10萬(wàn)每個(gè)月還，你千萬(wàn)不能說(shuō)分期還款100萬(wàn)一年之內(nèi)還清，三個(gè)月以后先還個(gè)30萬(wàn)，再過(guò)三個(gè)月再還30萬(wàn)，最后還清，千萬(wàn)不能這樣子干。一定要把首期款盡快拿到，不管是多少，每個(gè)月還10萬(wàn)，你10萬(wàn)沒(méi)有的話(huà)三天之內(nèi)，五天之內(nèi)先給我個(gè)5萬(wàn)，后面你再補(bǔ)齊，盡量促使他每個(gè)月都有還款，千萬(wàn)不能把分期還款拖的時(shí)間非常長(zhǎng)，最后導(dǎo)致首期款拿不到。

盡快拿到首期款的正反案例

        有個(gè)案子我印象特別深，是在南通，欠款金額是300萬(wàn)，大概是前年7、8月份，我們已經(jīng)談的差不多了，債務(wù)人和我們溝通，分期還款每年還100萬(wàn)，我們是認(rèn)可的。但是在2018年這個(gè)100萬(wàn)必須立刻還清的，我們的催收人員要求每個(gè)月的15號(hào)還15萬(wàn)，還到12月底正好還清100萬(wàn)，一般來(lái)說(shuō)我們催收的套路都是這樣的。

        但是這個(gè)債務(wù)人動(dòng)了一個(gè)小腦筋，他直接和債權(quán)人聯(lián)系了，債權(quán)人是一個(gè)60多歲的女同志，心腸也比較軟，沒(méi)有和我們打招呼就私自答應(yīng)了他，說(shuō)到年底再還這100萬(wàn)，還私自簽了一個(gè)協(xié)議。這個(gè)舉動(dòng)我們也很不開(kāi)心，因?yàn)榇呤展窘槿氲臅r(shí)候，債權(quán)人要以我們?yōu)橹鳎钇鸫a要和我們商量。但是我們?nèi)ゴ呤樟耍闼阶跃屯馑制谶€款，過(guò)半年以后才拿到首期款，我們現(xiàn)在的要求是半個(gè)月就拿到首期款，這個(gè)差距就太大了。后來(lái)因?yàn)樗饬宋覀儧](méi)有辦法只能遵守，到了2018年年底再去要的時(shí)候，他就說(shuō)沒(méi)有錢(qián)就拖著，2019年的上半年我們還拿到了近60萬(wàn)，再去催就催不到了，因?yàn)獒t(yī)藥公司的生意也不好了，他在外面和人家做P2P，現(xiàn)在已經(jīng)抓進(jìn)去了。


        這時(shí)候我就和債權(quán)人說(shuō)，2018年說(shuō)好每個(gè)月15萬(wàn)，我們盯住他，保守100萬(wàn)是可以拿到的，再催到2019年上半年，最起碼是150萬(wàn)可以拿到，就是因?yàn)槟阕屗拥?2月底，這個(gè)半年當(dāng)中你就損失了100萬(wàn)，所以談判的技巧債權(quán)人不了解。分期還款不能嫌少，慢慢的拿。

        我在2009年的時(shí)候處理了一個(gè)案件，2300萬(wàn)，其中有900萬(wàn)是給債權(quán)人一個(gè)項(xiàng)目抵扣了，債權(quán)人也認(rèn)可，還有1400萬(wàn)分14年還，每年還100萬(wàn)。當(dāng)初簽協(xié)議的時(shí)候是在年底，我就強(qiáng)調(diào)他必須在過(guò)年之前先給我們50萬(wàn)，然后7月份再給50萬(wàn)，就是每年過(guò)年前給50萬(wàn)，7月給50萬(wàn)。后來(lái)他再過(guò)年前湊了40萬(wàn)，還差10萬(wàn)實(shí)在湊不出，就在7月份的時(shí)候又補(bǔ)了10萬(wàn)。現(xiàn)在基本上都還清了，我有一次去山東，了解到這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的還不錯(cuò)，這筆債務(wù)應(yīng)該就全部解決了。

民間借貸進(jìn)化簡(jiǎn)史

        所以這里一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，如果他能夠接受這個(gè)分期還款，第一筆錢(qián)能夠順利拿出來(lái)，說(shuō)明他的還款意愿是非常強(qiáng)烈的，如果說(shuō)分期還款的第一個(gè)月，第一筆還款都沒(méi)有做到，相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)人的還款意愿就很差。

        我前兩天做了個(gè)100萬(wàn)的案件，分期還款每個(gè)月還10萬(wàn)，他第一個(gè)月10萬(wàn)就沒(méi)有拿出來(lái)，后來(lái)我們?cè)偃ゴ呤眨俳o他施壓，第二個(gè)月、第三個(gè)月還出來(lái)了，但是到現(xiàn)在七、八月份又還不出來(lái)了，這就是他的還款意愿很差，這些人一定要盯住。


打折條款需寫(xiě)明

        還有分期還款還到一半以上，基本上只要有錢(qián)，他都能夠還得上，實(shí)在是沒(méi)有錢(qián)了，后面差一點(diǎn)錢(qián)，那也就是沒(méi)有辦法了。有的分期還款涉及到打折你要寫(xiě)清楚，比如說(shuō)現(xiàn)在本金連本帶息是120萬(wàn)，分期還款半年之內(nèi)還掉這筆錢(qián)的話(huà)，20萬(wàn)的零頭就劃掉，半年內(nèi)只要還100萬(wàn)，如果你半年之內(nèi)做不到，那就還是要還原來(lái)的120萬(wàn)。

        有的人會(huì)在半年之內(nèi)盡量的還，還了20萬(wàn)，40萬(wàn)，最后他想如果再不還的話(huà)，就要還120萬(wàn)，他就會(huì)很努力的去做，真的做不到的話(huà)，按照協(xié)議他還要多付20萬(wàn)，所以這一條要給他寫(xiě)清楚。

        所以分期還款在談判的時(shí)候，或者是施壓的時(shí)候，也是有技巧的，一定要盡早盡快去拿到分期還款，不要嫌少，要錢(qián)哪里還有嫌少嫌多要面子的事，你就拿一點(diǎn)是一點(diǎn)，越快越好，多多少少是拿到了這個(gè)錢(qián)，因?yàn)槟隳玫腻X(qián)越多，他還款的次數(shù)越多，你掌握的主動(dòng)性就越大，千萬(wàn)不能拖時(shí)間太久了！

        今天關(guān)于分期還款的注意事項(xiàng)就聊到這里，如有債務(wù)問(wèn)題咨詢(xún)請(qǐng)加樓老師微信：Lou-K-J,謝謝大家！